BP之后,面谈之前:BenchMark合伙人Fenton向你揭示获取投资的“捷径”

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作者:Peter Fenton
起原:外网
由天使茶馆删减编纂
作为风投界龙头企业BenchMark的合伙人之一,Peter Fenton在硅谷的中小型公司中能够说是家喻户晓。

(本文来自www.svfjfz.com.cn)



(本文来自www.svfjfz.com.cn)

到今朝为止,BenchMark已经向处在初期成长阶段的250家小型企业投资,市值跨越了1000亿美元。


作为一名成功的投资人,Peter Fenton在他的文章《引荐人》中,向创业者揭示了投资人的“无情”与获取投资的“捷径”。



以下为文章内容,由天使茶馆删减编译


人以类聚

一小我四周的情况很主要,你与什么样的工资友,与什么人合作,有时候或者是成功的先决前提。

这件事情放在投资上或者会显得加倍主要。

和其他的行业一般,投资行业也是有固定的圈子的,固然有时为了买卖,我们也会试图进入其余圈子,然则也只是为了更好的认识项目,我们真正能信任的人只有我们正本圈子里的人:有或者是我的合作伙伴,有或者是其余机构的投资人,也有或者是成功的企业家或许创业者。


这些似乎显得和你——作为创始人去获取投资没有直接的关系,可是实际上,这或者真的关乎你是否真的能拿到你求之不得的融资。



获取投资的“捷径”


有一天当我正在演讲时,有人问了我一个最最简洁的问题:“如何才能获得风投投资?"

我想了想,但只能给出一条建议,是的,只有一条建议。

找人引荐。

我敷陈演讲台下的观众,我在投资行业的快要20年中,投资过的公司没有一家不是经我熟悉、信任的人介绍来的。

我猜忌在我从事投资行业的近20年的时间里,收到的直接来自于创始人的执行摘要已经快有上万份了。并且,正如我对观众所说,我没有立刻回绝这些买卖。

这上万份执行摘要我都看了,我也曾和个中一些创业者见过面。但我没给他们中的任何一位投资。

一位在场的观众问道,我是不是对那些我不熟悉、我同伙也不熟悉的创业者有私见,如许做是不是太无情了。这显然是个合理的问题。我想了想,我的回覆是,我没有投资这些公司的原因是,这些公司的创始人不敷有法子,都没有法子关联到能引荐的人。

但这也让我陷入思虑。或许,我曾有私见。或许,我错过了一些很好的买卖机会,没有给他们平正的机会去测验。

我决意认识一下,是不是只有我一小我这么干。我起头扣问我的同业,他们有没有投资过没人引荐的公司。

究竟谜底都是“没有”。

在我问过的人傍边,没有一小我投资过未经任何形式引荐的公司。固然他们都透露这不是弗成能,大多数人也会和我一般看创业家自动供应的执行规划摘要,但这些人从来没有实际投资过非引荐企业,连一个也没有。


所以你或许有一份完美的BP,你或许想要和投资人晤面让他听听你宏伟的规划,但在这之前,你需要找到一个合适的引荐人。


若是你的引荐人在投资机构颇有诺言,而你在引荐人这里也竖立的信任关系,那么你就会获得投资机构的相信。

这其实就是一个数学上的传递性现象:若是A=B,B=C,则A=C。

转换成投资,这种传递性的必然究竟就是:A与B之间诺言关系强,B与C之间诺言关系强,则A与C之间诺言关系强。

当然,被引荐给一家投契机构或许投资人,这自己不会给你带来资金。
这些年来,在决意投资与否时,我拒绝的经人引荐的创业者的数量比没有经人引荐的创业家数量还多。但我赞成投资的创业者一定是经人引荐的跨越未经人引荐的。
若是你问我的这些投资能解说什么问题,那就是面临投资,经人引荐是需要的,但纷歧定足以获得投资。


介绍≠引荐

其实好多创业者都邑想法子让身边的人帮本身找投资人,这并没有问题,然则更多的时候,是创业者拿到了投资人的德律,打了一个cold call,发了BP曩昔,最终照样杳无音讯。

问题其实不在项目,而在创业者自己。

若是你身边有人在创业,你会发现他们有时会敷陈你他有一个绝妙的点子,但当你扣问具体情形时,他们又支支吾吾,不肯明说。

其实他们的心理十分好懂得:我的点子这么好,若是被你模拟了怎么办?

这种情形在经人介绍的投资项目中更为常见。

创业者不进展引荐人知道项目的悉数,他们只进展引荐人找到一个有钱的投资人,给到一个私人的关联体式,剩下的事情他们要和投资人私下商酌。

但这种情形只能叫介绍,而不是引荐。

作为引荐人最大的感化是在项目未被投资人知晓与评价之前,,评估项目的成功概率,挑出个中他能看到的重大问题,尔后才是找到或者会对这个项目感乐趣的投资人。只有如许,他在给投资人介绍创业者与他的创业项目时才能让投资人有些乐趣,进而让投资人索要BP,并与创业者竖立直接的关联。

至于好点子被人模拟,这就是另一件事情了,我或许会在其余时间专门聊一聊,不外,我能够先敷陈你我对这件事情的简洁见解:

作为创业者珍爱本身常识产权的表情是能够懂得的。然则若是你对引荐人或许投资人讲:你的好点子一旦敷陈了别人,别人立时能够做,并且或者做得更好,那么投资人一定不会给你投资。因为这意味着你的项目的进入门槛太低了。

假设我投资了你,你的好点子弗成能永远保密,产物或办事一旦进入市场,所有人都邑知道。若是别人能够复制你的好点子,仿造你的产物或是办事,立时和你形成竞争,那我的投资就或者失败。


(完)

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